这个客户我已经拜访了足足五次，但仍没有松口把订单给我。先前让公关部送来的贵重礼品都被他一一拒绝。这让我头疼不已。

这天我又到客户的公司，当时他有事出去不在办公司。秘书让我稍稍等一下，无意中看到客户桌子上的玻璃杯有些旧，是很普通的那种玻璃杯也没有隔热效果。想到一个堂堂的公司老板居然如此的节俭，我恍然大悟，难怪先前送的礼品都被拒绝。

我匆匆告辞，然后回家找来一套做工精致双层隔热的水晶玻璃杯，再次赶到客户的公司。这个时候客户已经回来，见面后我只是和他寒暄绝口不提订单的事情。临走的时候，我把自己带来水晶玻璃杯送给客户。他很惊讶，也有些不解。

我笑着解释说：“先前在你办公司看你的喝茶用的杯子隔热效果不好，以后天冷了，这种隔热的水晶玻璃杯用起来比较方便。”

看客户还在犹豫我笑着调侃道：“这不叫行贿吧？先前买的，觉得这种水晶玻璃杯精致实用，所以多买了一套。”

客户一听，笑着收下了。这貌似是我六次拜访中，他第一次对我这么真诚的笑。我回公司不久，就接到客户打来的电话准备签约。

真是没想到先前上万元的礼品没有搞定的难题，居然让一个小小的水晶玻璃杯搞定了。